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不懂这些还何如做房地产营销谋划?

日期:2019-10-17 21:10 来源: 房地产

  房地产是一个崇尚英雄的行业,住宅、商业等统筹于房地产范围内的物业类型,每每以孤傲群芳的姿态屹立于世,其中重要位置的营销策划,往往被冠以“开发商最具信任力的诸葛孔明“,但营销策划不是个人英雄主义式的单打独斗,而是一个团队,无论是开发商或者代理商都应该给人以团队的力量。

  房地产策划是一项基于市场情况,为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行,根据市场、产品以及销售要求,根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案,是一项综合性很强的工作。

  根据项目区域内的整体规划、人文环境、消费水平、人口结构、经济发展水平等综合因素,在认知项目目标客户是谁、客户能接受价格、怎么找客户等基础上,制定符合该区域内“快消品”产品,保证项目的快速去化。

  中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出房地产全程策划营销方案,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。

不懂这些还何如做房地产营销谋划?

不懂这些还何如做房地产营销谋划?

  项目价格表的制定是策划中极其重要的一项工作,项目策划推广工作中的重中之重,涉及到了开发环节、后期销售环节的各个方面。好的价格表会比较贴合项目基地周边市场情况,较为容易带动项目后期销售。

  项目营销报告为如何有效积累客户,如何采用有效推广手段,如何扩大项目知名度,如何促成成交(特价房、优惠等手段)制定了明确的预案。

  项目包装在整体对外信息面展示中占据着举足轻重的位置,良好的氛围包装容易吸引客户眼球,刺激客户兴奋点,达成快速成交的效果。

  房地产策划在项目各个阶段需组织不同类型的活动,扩大项目的综合展示面,例如售楼部开放活动、样板房开放活动、起势活动等等,通过各种不同性质活动的组织,提升项目知名度,间接促进货量的整体区划。

  现在房地产推广渠道多种多样,早已不局限于原有的网络、广播、短信、户外高炮、报广、电视、快递直投等渠道,随着新科技产品的持续运用,手机APP、微信朋友圈广告、微信红包等信息推送手段层出不穷。

  调研竞品的主要目的是及时了解其他项目动态、销售数据、推广手段等几个方面,同时与自身项目进行实际比对,取长补短,优秀的地方继续保持,不足的地方加以运用与改进,使自身项目永远优越于其他竞品。

  近几年房地产行业的职位需求数量始终列居前十位,其中策划管理类职位属于最紧缺的人才。

  通过房地产策划师系列课程培训,掌握房地产营销策划工作所需的理论和操作技能,成为能熟练地进行市场调研、产品定位、推广策略、客户召集、价格制定作的高级应用性专业人才。

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